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Fachbegriffe / Abkürzungen: Was sind Kopplungskäufe?
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Wenn ein Leser bei seinem Kauf im Zeitschriftenhandel nicht einen sondern gleich mehrere verschiedene Titel kauft, so wird dies als „Kopplungskauf“ bezeichnet. Es werden dabei immer alle Titel, die auf einem Kassenbon gemeinsam gebucht werden, berücksichtigt. Dabei sind unterschiedliche Kriterien wie Erscheinungsweise, Verkaufspreis oder Heftthematik unerheblich. Durch die Auswertung dieser Kopplungskaufergebnisse lassen sich Fragen zum Kaufverhalten des Lesers der eigenen Zeitschrift beantworten.
Wenn sich beispielsweise herausstellt, dass die Käufer der Fernsehzeitschrift X sehr häufig auch die Sportzeitschrift Y kaufen, so ergibt sich für den Vertrieb quasi die Empfehlung, den eigenen Titel verstärkt bei Zeitschriftenhändler anzubieten, die überdurchschnittlich hohe Verkäufe der besagten Sportzeitschrift Y generieren können. Durch die Kopplungskäufe ist anzunehmen, dass die jeweils registrierten Titel über eine gemeinsame Zielgruppe verfügen.
Letzte Änderung des Artikels: 2007-08-26 17:52
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