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Fragen der Verlage: Handelsauflage - Welche Strategie ist richtig?

Die Höhe der Handelsauflage ist von marktseitigen und verlagsseitigen Faktoren abhängig.

Einflussfaktoren Markt (Auswahl):
- wirtschaftliche Gesamtsituation
- Situation im Pressemarkt
- Eigenschaften und Größe der Zielgruppe
- Anzahl an Konkurrenztiteln im Segment

Einflussfaktoren Verlag (Auswahl):
- Qualität des Objektes
- Preis des Objektes
- Zuverlässigkeit des Objektes (z.B. pünktliche Erscheinung)
- Größe des Budgets für Druck, Werbung und Vertrieb

Die Wahl der Strategie (und somit der Auflage) ist daher für den wirtschaftlichen Erfolg eines Titels nicht pauschal zu beantworten. Möglicherweise erhalten Sie zudem unterschiedliche Prognosen von verschiedenen Vertriebsfirmen.

Folgende grundsätzliche Möglichkeiten stehen u.a. zur Verfügung
- Pull-Strategie
konsumentengerichtet, Schaffung eines Nachfragesogs am Markt, hierdurch werden weitere Händler für eine Belieferung gewonnen werden
und der
- Push-Strategie
handelsgerichtet, durch die unmittelbare Ansprache des Handels wird versucht eine hohe Anzahl an Verkaufsstellen zu beliefern

Die Instrumente beider Strategien können kombiniert werden.

siehe auch: Gibt es eine Mindestauflage?

Letzte Änderung des Artikels: 2007-02-15 10:41
Verfasser des Artikels: ONPRESS Media

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Sie können diesen Artikel kommentieren | Inhaltsübersicht: Fragen der Verlage

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