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Fragen der Verlage: Verschiedene Vertriebsfirmen - verschiedene Auflagen?
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Wenn ein neuer Verlag ein neues Produkt im Handel positionieren möchte, können im Vorfeld vielen Dinge geplant und kalkuliert werden - eine unbekannte Größe wird es aber bei jeder neuen Zeitschrift geben: die verkaufte Auflage.
Niemand kann vorhersagen, wieviele Exemplare letztlich über den Ladentisch gehen und wie hoch demnach der zu erwartende Vertriebserlös ein wird. Jede genannte Zahl ist reine Spekulation. Wer in der Planungsphase Zusagen bezüglich möglicher Ergebnisse macht, belegt womöglich seine Unkenntnis von der Materie. Auch die Aussage, dass ein Mitbewerber die Summe x verkaufen kann ist keine Grundlage für etwaige Schätzungen, denn der Mitbewerber ist bereits etabliert und hat seine Stammleser. Diese Position muss ein neuer Titel erst einmal erreichen.
Auch mit einer Push-Strategie, bei der die Anzahl der belieferten Händler maximiert wird, der Markt demnach soviel Ware wie möglich erhält, führt allein nicht zum Erfolg. In diesem Fall zählt der Spruch "Viel hilft viel" leider nicht.
Vielmehr macht es Sinn zu selektieren und mit zunächst geringem Wareneinsatz die Top-Verkaufsstellen einiger weniger Grossogebiete zu beliefern oder sich zunächst nur auf den Bahnhofsbuchhandel zu beschränken.
Nichts spricht dagegen, klein anzufangen und sich stetig zu vergrößern, zumindest kann das unternehmerische Risiko im überschaubaren Rahmen gehalten werden.
Insofern kann es durchaus möglich sein, dass ein junger Verlag von verschiedenen Vertriebsfirmen unterschiedliche Startauflagen genannt bekommt - eine Zahl, die als Empfehlung ausgesprochen wird bzw. eine, die eventuell einmal in der Zukunft möglich sein könnte, nicht jedoch zum Anfang auf einer wirtschaftlich vertretbaren Basis steht.
Die endgültige Vertriebsstrategie ist jedoch individuell, steht sie doch immer im direkten Zusammenhang der Art und Größe der Zielgruppe sowie des eingesetzten (Werbe-)budgets.
Letzte Änderung des Artikels: 2007-02-15 11:51
Verfasser des Artikels: ONPRESS Media
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