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Fragen der Verlage: Nationalvertrieb - Vorteil für den Verlag?
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Mit der Beauftragung eines Nationalvertriebs lagert der Verlag seine Vertriebsgeschäfte aus dem eigenen Unternehmen aus. Er bedient sich somit eines externen Dienstleisters und kann dadurch seine übrigen Verlagsgeschäfte wesentlich optimieren, da er sein Augenmerk nunmehr auf andere Dinge richten kann.
Bedeutet ein Nationalvertrieb nicht Zusatzkosten?
Selbstverständlich ist die Kostenfrage ein wesentliches Kriterium bei der Entscheidung, ob ein Nationalvertrieb beauftragt werden soll. Hierbei darf jedoch nicht außer Acht gelassen werden, dass mit einem Nationalvertrieb auch die bisherigen Kosten des Verlages in nicht unerheblichen Maße gesenkt werden können.
Einige Beispiele sollen hier genannt werden:
- Wegfall von Portokosten für das Versenden von Rechnungen und eventueller Gutschriften für Remissionen. Dies unabhängig davon, ob letztlich auch tatsächlich Exemplare verkauft werden konnten oder ob die komplette Ware remittiert wurde.
- Reduzierung der Bankgebühren durch eingehende Überweisungen vom Handel
Ein Nationalvertrieb kann diese Kosten kompensieren, da er mit seinen Rechnungen nicht ein Objekt fakturiert sondern alle betreuten Titel.
- Ggf. Reduzierung von Personalkosten
Während ein Verlag einen Mitarbeiter auch dann entlohnen muss, wenn eine Doppelausgabe erscheint oder eine Ausgabe entfällt, werden die Dienste des Nationalvertriebs nur pro tatsächlich ausgelieferter Ausgabe berechnet.
Gibt der Verlag nicht damit einen wichtigen Bereich aus seiner Verantwortung?
Das Gegenteil ist der Fall. Denn mit einem Nationalvertrieb gibt er nicht in erster Linie Verantwortung ab, sondern gewinnt zusätzliche Kompetenzen durch die Erfahrungen der Mitarbeiter eines Nationalvertriebes. Diese kennen die aktuelle Marktsituation und können Empfehlungen aussprechen, die letztlich einen positiven Einfluss auf das Abverkaufsverhalten auf den jeweiligen Titel bewirken.
Weitere Details zu diesem Thema halten wir auf unserer Homepage bereit.
Letzte Änderung des Artikels: 2007-02-15 12:08
Verfasser des Artikels: ONPRESS Media
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